2020年6月18日（木）10:30～12:00
ベルフェイス株式会社　事業企画室 アライアンスチーム リーダー 淀 丈洋 氏
株式会社ジェイック  トップセールスクリエイター 遠藤 修

第１部【ベルフェイス株式会社】

・アフターコロナで必須のオンライン営業
　ー緊急事態宣言後の“出社状況”は？
　ー大手、上場企業ほどテレワークを継続！？
　―「対面orオンライン」から「対面＆オンラインへ」

・オンライン商談導入のメリット
　―顧客のメリット：情報が欲しいときにすぐ手に入る
　―自社のメリット：営業の生産性UP

・オンライン商談で最も重要な“カンタン”さ
　―“面倒くさそう”と思われた瞬間に失敗する
　―とりわけ新規営業で大事な“トラブル回避”

・オンライン商談のプロが明かす“オンライン商談術”
　―アポ設定で重要なのは「シンプルな言い回し」
　―オンライン商談は「時間との勝負」
　ークロージングは「ストレートに聞く」
参加申込フォーム
セミナー：経営者と役員が知らないとマズい！アフターコロナで必須な営業の二刀流ノウハウ
開催日時：６月１８日 １０:３０～１２:００
開催会場：ご自身のPCからご覧いただけます。
参加料金：無料
参加資格：経営者、経営幹部
第２部【株式会社ジェイック】
コロナ禍の２０２０年３月４月に、前年対比で
商談数231％、受注数1,150％、受注額505％を
実現した実体験を基に語る
『オンライン営業を確立する３つのステップ』

Step１.営業パーソンの抵抗感を解除する

Step２.オンライン営業について正しく理解する
・オンラインで難易度があがる２つのポイント
　ー営業のキャラクターによる雰囲気づくり
　―人間関係と提案力ではカバーできない"ニーズ把握"
・オンラインとオフラインで変わる提案資料の作り方

Step３.オンライン営業のコツをインストールする
・対面と変わらない営業の役割
　不信、不要、不適、不急「４つの不」を解除する
・オンライン営業を成功させる「３・３・３の法則」
・知っておきたい「メラビアンの法則」逆転現象
　オンライン商談では視覚情報と聴覚情報が逆転する！？

第３部【ベルフェイス＆ジェイック対談】
２社で対談しながら、
　・事前アンケートでいただいた質問
　・ウェビナー当日のQ&A
を時間の許す限り、リアルタイムで回答します。
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